Оценка методов стимулирования продаж

На различных тренингах и семинарах периодически возникает вопрос о том, какие методы стимулирования продаж универсальны. К сожалению, универсальных способов нет. Стимулирование продаж — это система мер, которые призваны увеличить покупательский спрос, ускорить его и интенсифицировать.

Это некие мероприятия, акции и действия, которые порождают в потребителях дополнительную мотивацию к приобретению товаров или услуг в самое короткое время.

Стимулирование продаж

Перед вопросом, каким образом будет стимулироваться сбыт, всегда ставится задача активизации процессов продаж. Построение рабочей схемы стимулирования продаж — довольно трудоемкий процесс, требующий финансовых, временных и человеческих вложений. Пренебрежение им может породить сбой в осуществлении намеченного и, как следствие, падение продаж и убытки.

Практика показывает, что рабочие методы стимулирования продаж гораздо более действенны, нежели рекламная кампания.

Кроме этого, интерес покупателей после данных мероприятий имеет более устойчивый и длительный характер. Но максимальный эффект достигается при грамотном соединении рекламных и стимулирующих мероприятиях, которые подкреплены методами мерчандайзинга. Осуществляя подготовку к действиям, не стоит забывать о том, что по определенным различным причинам они могут приобрести отрицательные показатели, поэтому подготовка должна быть максимально продумана.

Именно видами стимулирования продаж определяется понятие целой области стимулирующего маркетинга, в которой свойственны следующие примеры:.

Наиболее эффективны методы стимулирования продаж в случае их комплексного применения. При этом необходимо учитывать особенности всех потенциальных покупателей.

Применение методов по стимулированию продаж

Например, кто-то предпочитает прямые скидки, другой — не обращает на них внимание, третий — считает, что необходимо приобретать лишь те товары и услуги, которые жизненно необходимы ему или его компании.

Поэтому необходимо понимать, что при проведении мероприятий, в зависимости от примененных методов, цель будет достигнута лишь в том сегменте потребителей, на который они рассчитаны. Россиянам присущ игровой азарт, поэтому маркетинговые приемы проведения различных конкурсов, розыгрышей и лотереи, как правило, максимально стимулирует наших соотечественников. Возможность получение бонусов и призов — психологически весьма действенные средства стимулирования продаж.

Но, проведение их требует участия профессионалов, поскольку важна атмосфера игры, дружеских соревнований и праздника. Чаще такие мероприятия привязаны к государственным и местным праздникам, когда потребители воспринимают такие действия с меньшей настороженностью, что существенным образом расширяет целевую аудиторию.

О предстоящих событиях заранее сообщается в средствах массовой информации c упоминанием возможности получения приза. Подготавливая проведения стимулирования продаж и проводя их, не следует забывать о возможности негативных последствий некоторых мероприятий для стимулирования сбыта:. В любые мероприятия по стимулированию продаж необходимо включать маркетинговую программу лояльности потребителя к товарам или услугам конкретной компании.

Только это сможет обеспечить предприятию стабильность завтрашнего дня. Формирование лояльности предполагает длительное позитивное восприятие потребителями товаров или услуг компании.

Методы стимулирования продаж

Существует множество методов и приемов для этого, но назвать самый оптимальный невозможно. Ясно одно — это процесс творческий. Исполняют его сотрудники предприятия или нанятые по договору специалисты. Базовым действием можно обозначить принцип индивидуализации каждого потенциального потребителя.

Действиями в данном случае будут: Также может быть интересно: Визуальный мерчандайзинг на примере магазина одежды Современные техники продаж Сегментация потребителей Методы увеличения продаж jQuery document.

Карта сайта

11 12 13 14 15 16 17 18 19 Смотрите также: